东谈主民同泰（600829）2024年半年度董事会计算驳斥实质如下：调教

一、证实注解期内公司所属行业及主营业务情况证实

（一）公司所属行业发展情况

公司所处行业为医药流通业，医药流通行业是国度医疗卫滋行状和健康产业的伏击构成部分，是结合医药居品分娩与最终破费商场的桥梁，在医药产业链中泄露着承前启后的伏击作用。证实注解期内，国度鼓舞“集采提质扩面”“四同药品”价钱治理等政策，加速药品集采提质扩面，开展药品价钱治理，强化“三医联动”协同发展，持续推动“以治病为中心”向“以健康为中心”转换，全面鼓舞健康中国建立和卫生健康行状高质地发展。

医药批发业受政策调治影响较大，结尾用药结构、供应链关系和资本法例等方面发生变化。证实注解期内，医药搭伙带量采购职责加强区域协同，提高定约采购规模和表大肆，形成以国度组织的搭伙采购、省份牵头的世界定约搭伙采购为主体，省级集采为补充的搭伙采购新形貌。

医药零卖业在餍足购药便利性和慢病延续等方面泄露伏击作用。病院处方外流和医药分开趋势日益轩敞，零卖药店渠谈价值日益突显。国度“门诊共济”“线上医保支付”等政策实施，互联网本事和数字化运营延续的延续升级，推动了就业的智能化和方便化程度，线上线下（300959）会通发展的“新零卖”模式日益熟悉。

医药物流跟着药品搭伙采购常态化、互联网诊疗、医药电买卖务发展，就业需求快速加多。医药物流企业加速构建多档次的配送体系，通过智能化本事和延续技能，冉冉终了回想延续、信息分享、冷链输送等关节本领的优化，提高医药物流安全和效率。

（二）公司所处的区域和行业地位

公司是黑龙江省医药流通行业的龙头企业，领有省内最大的药品配送就业收集，掌持上风渠谈资源，具有批零一体协同上风，并长期保持与凹凸游的细致合作关系，主要业务遮掩范围搭伙在黑龙江省内，其中医药批发业务已辐照到吉林、内蒙古等省外地区；频年来，公司深耕“医药分销+医药零卖+医疗就业+物发配送”四大领航业务，充分泄露规模上风、品牌上风、批零一体化上风，持续提高计算效率和质地。证实注解期末，公司领有直营门店389家，其中DTP专科药房15家，取得双通谈经历门店9家，取得门诊统筹经历门店161家；中医馆5家。

把柄中国医药(600056)买卖协会数据炫耀，2023年公司下属全资子公司哈药集团医药有限公司的主营业务收入在世界药品批发企业中排行第20位；公司下属全资子公司哈尔滨东谈主民同泰(600829)医药连锁有限公司的销售总数在世界药品零卖企业中排行第32位。

（三）公司主营业务及计算模式

1.主营业务

公司是国内闻明的区域性医药流通企业，是黑龙江省最大的医药买卖公司。公司主要计算医药批发业务、医药零卖业务及提供医药物流就业和医疗就业。公司主要销售化学药、中成药、生物成品，同期销售医疗器械、中药饮片、保健品、日用品、玻璃仪器、化学试剂等居品。证实注解期内，公司主营业务未发生要紧变化。

2.计算模式

（1）医药批发业务计算模式

公司医药批发业务主要通过药品分公司、新药特药分公司开展，依托还是建立的药品配送平台，充分泄露批零一体化渠谈、销售收集、自建物流等方面的上风，针对医疗客户、买卖客户开展全方针的药品配送和升值就业。公司把柄客户需求从上游供应商（医药分娩企业）采购商品，经过验收、存储、分拣、物发配送等本领，将药品销售给下搭客户，低温商品终了全程冷链输送，保险药品性量。

公司医药批发业务以纯销业务为主，调拨业务为辅，批发业务配送的商品品种平凡，主如果药品、医疗器械、保健品、中药饮片等，公司与国表里闻明药品分娩企业建立了稳固的业务合作关系，领有稳固的购进渠谈，利用当代化物流储运技能，终了对结尾医疗及买卖分销两大渠谈的遮掩。刻下配送收集已从黑龙江省内拓展到吉林、内蒙古等省外商场。

（2）医药零卖业务计算模式

公司医药零卖业务主要通过东谈主民同泰连锁公司、新药特药商店开展，公司利用现存的营销收集、计算品种和物发配送才智，以直营连锁方式开展零卖业务，利润主要来自于医药居品购销差价。

公司积极打造法子化、专科化的门店计算模式，领有“东谈主民同泰”“新药特药”等零卖品牌。频年来公司积极发展DTP专科药房、院边店，增强药事就业才智。公司依托自己丰富的品种结构开展多平台相结合的营销模式，通过旗下连锁直营门店及线上B2C、O2O等神志开展计算，提供“网订店取”、“网订店送”的便利就业，打造“医药+互联网”健康就业平台，为浩大破费者购买省心药品提供便利的就业渠谈，餍足各渠谈破费者的购药需求。

二、计算情况的掂量与分析

2024年是终了“十四五”诡计贪图任务的关节一年，是医药卫生健康行状改造调动、强基固本、全面提高的伏击一年。证实注解期内，医药搭伙采购提质扩面，形成国采+世界联采新形貌，医保支付方式改造、价钱专项治理等持续鼓舞，医药流通递次进一步规范，行业合规建立全面提速。

证实注解期内，公司围绕董事会制定的计算贪图，紧跟行业发展趋势，发掘商场需求，塌实鼓舞各项职责。公司通过“就业质地提高年”行为，全面提高就业及计算质地；对峙以党建为引颈，开展党建与计算业务会通，鼓舞企业文化建立，增强企业的凝合力和竞争力。批发板块持续提高营销力，基本盘业务稳妥运营，以价值创造为关节抓手，寻增量、拓商场推动就业转型升级；零卖板块持续优化商品结构，提高门店运营延续，完善会员权利和精确运维；医疗板块高出中医药上风，提高医疗就业质地，稳固加多患者量；物流业务持续提高运营效率，镌汰功课资本，提高配送收集遮掩力。

证实注解期内，公司终了营业收入498，552.84万元，较上年同期下落5.49%；终了包摄于上市公司股东的净利润13，519.18万元，较上年同期下落11.84%；毛利率9.08%，较上年同期下落0.29%。直营门店389家，其中DTP专科药房15家、取得双通谈经历门店9家，取得门诊统筹经历门店161家；中医馆5家；会员东谈主数247万东谈主，会员销售占比约78%。

证实注解期内主要职责包括以下方面：

(一)医药销售职责

1.医药批发业务

证实注解期内，公司医药批发业求终了营业收入412，452.47万元，其中：医疗分销营业收入为297，449.19万元，买卖调拨营业收入为115，003.28万元。证实注解期内，受药品带量采购常态化、商场竞争浓烈、加强风险防控等成分影响，批发业务营业收入下落，公司紧跟商场趋势实时调治营销策略，强化业务互助与联动，优化品种结构，积极拓展新的业务增长点。

(1)泄露批零一体化上风，持续升级居品力

证实注解期内，公司密切关爱调动诊疗药、集采品种和医保目次品种动态，持续深远与供应商的合作，积极争取新品的代理权与集采、国谈、省级招标挂网等品种的配送权，扩大重心品种遮掩，依托区域批零一体化上风、品牌上风，强化酌量整合、建立多元化大健康品类矩阵，餍足三大结尾六大商场需求。证实注解期内，新增计算品规近800个。

(2)持续拓展结尾商场，稳妥运营基本盘

证实注解期内，公司加强与国表里闻明供应商策略合作，为医疗机构提供轮廓药事就业科罚有打算，持续开展准入名堂、扩充名堂等业务，为上游供应商提供多维度升值就业；公司挖掘民营医疗后劲客户，强化下层医疗配送就业，深远买卖客户合作。证实注解期内，开展各种扩充、准入名堂34个，新增客户206家。

(3)优化运营延续，加强风险管控

证实注解期内，公司整合采购资源，优化库存盘活，提高协同运营效率；强化全面预算延续，合理调配运营资金，加强资金筹集与期骗，镌汰融资资本；应收账款精益化延续，加强长账期客户销售预警与风险管控。

2.医药零卖业务

证实注解期内，公司医药零卖业求终了营业收入79，284.89万元。公司领有直营门店389家，其中哈尔滨市内门店245家，市外门店144家。证实注解期内，公司在医保政策调治，商场竞争加重等成分下，积极提高药事就业才智和商品餍足率、强化商品品牌力，专科药房收入较快增长，专科药房业务上风冉冉流露。

(1)加强商采延续，提高居品力

证实注解期内，公司开展商品结构的调治和优化，持续强化商品品牌力，提高商品餍足率；密切通顺供应商及破费者，深远与闻明药企的策略合作；同期加强门店库存管控，优化商品采购及调拨，提高库存商品盘活率。证实注解期内，公司把柄破费者需求及公司全体策略，累计引进新品500余个。

(2)强化专科就业才智，优化会员延续

证实注解期内，公司强化门店法子化运营，实施门店分类延续，打汲引业舒畅示范店；开展供应商深度合动作连锁门店赋能，为破费者提供升值就业；开展多元营销行为，加强中枢会员的权利延续实施精确运维，提高主顾体验。证实注解期末，公司会员247万东谈主，会员销售占比约78%。

(3)打造专科药事就业体系

证实注解期内，公司DTP业务延续中心依托批零一体化的品种资源及供应链上风，打造专科药事就业体系，积极连结处方外流商场，持续开展与医疗机构深度合作，优化药事就业的专科化、致密化程度，餍足患者对高质地医药就业的需求。证实注解期末，公司DTP专科药房15家，取得双通谈经历门店9家。

3.专科医疗业务

证实注解期内，公司持续增强医疗就业才智，加强医疗质地安全延续，各项医疗业务稳步发展。“三精肾病病院”对峙以“大专科、小轮廓”的计算模式，优化科室结构，提高临床科室运营水平。限制证实注解期末，管待患者超5万东谈主次，其中平方门诊0.7万东谈主次，异常门诊—透析患者4.3万东谈主次。“世一堂中医馆”泄露连锁化计算上风，提高就业质地，升级患者体验。证实注解期内，引进新理疗开荒，调动理疗名堂，以就业创造附涨价值；举办中医药文化节、中医文化研学、健康大讲堂等行为，提高“世一堂中医馆”的闻明度和影响力。

4.物发配送业务

证实注解期内，公司物流中心领有配送厢式货车59台，其中冷藏车10台，模糊232万件，日均配送客户906家。物发配送中心完成WMS名堂数字化升级及饮片库湿度法例系统改造，提高企业的运营效率和质地延续水平；深远分级就业层级及就业法子，提高就业的针对性和有用性，全面提高致密化运营延续才智；证实注解期内，物流中心荣获“2023-2024年度医药冷链最好物流中心（基地）”称呼，荣获“2023年度医药冷链仓储才智TOP30”称呼。

（二）东谈主才队列建立

证实注解期内，公司通过完善年青干部选拔机制及优化东谈主才结构，提高组织遵守和竞争力。公司开展多场次专科学问、技能和轮廓素质培训行为，全面提高职工的专科造就、调动才智及合规意志；加强与院校合作，优化东谈主才引进进程，加速东谈主才引进速率，完善东谈主才结构。限制证实注解期末，公司大专以上学历东谈主员占比64%，各种专科本事东谈主员近1，300东谈主。

（三）企业文化建立

证实注解期内，公司加强党建引颈和企业文化建立落地，通过宣传片、培训宣讲等神志开展宣贯职责，增强全体职工进展和践行企业文化的自愿性，精确主理企业文化的内涵，增强职工对企业文化的认可，提高企业形象和竞争力。

（四）合规延续体系建立

证实注解期内，公司完善企业合规延续体系，提高风险防控才智，完善风险延续进程和里面法例轨制；聚焦合规延续，持续开展合规培训，增强关节少数合规计算意志，秉持合规计算理念，促进公司可持续高质地发展。

（五）数字化建立

证实注解期内，公司持续深远公司数字化才智建立，优化数据应用才智，提高数据分析才智；运转WMS系统更新升级，构建具有稳固、高效的仓储延续系统，提高物流就业质地；在数字假名堂建立方面，赓续优化和提高业财会通的致密化程度，促进里面治理的协同和完善。

（六）质地延续职责

证实注解期内，公司严格慑服国度《药品延续法》《药品计算质地延续规范》，校正质地延续文献，完善质地延续体系。公司全员参与质地延续行为，并隆重质地延续职责的慎重提高。证实注解期内，公司共有3个QC小组报告了国度医药质地协会QC恶果发表调换会。

三、风险成分

1.行业政策变化风险

跟着医药卫生体制改造延续深远，进一步推动医药分开，药品集采、药品订价机制改造以及病院用药结构调治等行业政策的类似给医药流通企业带来了挑战。与此同期行业监管从严，航行查验参加常态化阶段，如果公司不可很好田主理政策发展趋势，实时调治计算策略和保证里面延续有用本质，将给公司的计算带来一定风险。

大意措施：公司密切关爱行业政策发展及监管动态，按照董事会的策略部署，加强对行业政策的解读和主理，把柄商场变化实时调治计算策略与品种结构，提高自己延续水平和调动才智，合规计算，提高就业质地，前瞻布局，提高公司中枢竞争力。

2.商场竞争加重风险

跟着医改政策的鼓舞，流通本领压缩和搭伙度提高，医药流通行业竞争加重。主要表刻下品种资源、渠谈客户、资金期骗、配送才智、升值就业等方面的竞争，与此同期，各大互联网巨头、医药制造企业、第三方物流等企业积极拓展药品流通业务，进一步加大竞争压力。如果公司不可在竞争日益加重的商场环境下收拢机遇，扩大医药流通商场的广域遮掩和深度会通，霸占商场份额，则公司将面对较大的商场竞争风险。

大意措施：公司将紧跟商场趋势及需求变化，进一步拓展计算想路，进一步下千里渠谈，完善营销收集布局；加强质地延续规范，持续提高专科化的药事就业才智，稳步提高商场份额；充分泄露批零一体化上风，完善品类结构，通过提高DTP专科药房药事就业、线上线下一体化新零卖模式等方面连结处方外流商场，餍足客户更多需求，增强客户粘性，延续提高品牌声量和品牌影响力，同期多元化计算，开展物流蔓延就业，专科医疗就业业务，赓续增强区域竞争力。

3.信息系统安全干系风险

跟着公司计算规模的延续扩大及销售渠谈持续下千里，公司信息系统在计算信息协同，业财数据、会员信息、东谈主力资源延续等方面对信息系统提议了更高的条目。公司信息系统可能存在软、硬件方面难以餍足业务快速发展需要，软、硬件故障导致信息系统稳固性及信息资源安全性受到威迫等风险。

大意措施：公司至极心疼信息系统收集安全，延续提高公司内控体系建立，对内控梳理，加强系统的安全性和可靠性。加强数据安全和秘籍保护措施，按期进行系统爱戴和更新，确保系统的稳固性。加强对从业东谈主员的培训，提高本事才智慑服法律法例，操作正当合规。秉承系列措施保证数字安全、资金安全、业务安全。

4.应收账款与现款流延续风险

医药流通行业属于资金密集型行业，跟着销售规模的扩大，应收账款随之增长，加之行业回收周期多半较长，如果信用政策延续不当，不可对应收账款进行有用延续，下搭客户如不可按照商定偿还资金导致资金回笼不足时，可能会产生应收账款的信用风险，将对企业现款流酿成压力，给公司计算及业务拓展带来一定影响。

大意措施：公司将以计算质地为前提，通过数据分析，持续强化资金延续，建立健全财务轨制和资金延续体系，有用评估下搭客户信用风险，赓续完善应收账款预警分析，加大长期欠款的清收力度，同期优化库存品种的资金占用，保持资金的实足性和流动性，拓展多元化的融资渠谈，获取低资本的融资方式，以餍足企业延续扩大的资金需求，终了公司健康可持续发展。

四、证实注解期内中枢竞争力分析

(一)区域商场规模及渠谈遮掩上风

公司销售收入位居黑龙江省医药流通商场首位，领有省内最大的药品配送收集，具有较强的收集遮掩才智和商场营销才智，经过多年在医药流通领域深耕易耨，累积了丰富的客户资源；公司通过DTP专科药房为破费者提供专科药事就业，餍足客户的个性化需求，借此提高对结尾的掌控才智；公司长期保持并加强与中枢医疗、买卖机构的细致合作关系，深耕等第病院、下层医疗机构、零卖药店等各级结尾商场，收集遮掩率、配送餍足率稳步提高，使公司领有较着的区域商场竞争上风。

(二)批零一体化协同上风

公司属于批零一体化的医药流通企业，永别在批发、零卖、物流、电商、医疗就业等领域布局，下属企业包括两个大型药品批发企业，一个大型药品零卖连锁公司，一个当代物发配送中心。公司借助批发业务的品种及规模上风、零卖业务网点布局及会员上风、物发配送中心高效的配送收集和信息系统，开展搭伙配送等干系业务，终了资源分享，使企业获益于各业务板块共同发展带来的协同效应，提高企业运营效率和客户舒畅度，提高区域竞争力。

(三)品牌影响力和会员上风

公司深耕龙江商场，经过多年发展和计算蕴蓄，“东谈主民同泰”在黑龙江省内建立细致的口碑与品牌形象，“买的褂讪，吃了省心”的品牌共鸣，赢得破费者的信任。证实注解期内，公司开展“就业质地提高年”“优质就业示范店”等行为，以就业树品牌、以品牌促发展，提高企业竞争软实力；通过精确会员爱戴，开展多元化、个性化会员就业，提高会员的购物体验和舒畅度。限制证实注解期末，公司会员东谈主数247万东谈主，较同期增长近22万东谈主。

(四)丰富的供应商资源与品种供应上风

公司凭借批零协同的渠谈上风和物流上风，以及对上游供应商的专科优质就业，得到客户相信。公司与国表里药企、主流供应商建立并保持细致稳固的策略合作关系，在集采带量品种、基药品种以及调动药、残酷病用药、急救用药等方面具备较强上风，保险公众用药的安全性、经济性、可及性、稳固性。证实注解期内，完成新品导入1，000余个，新户拓展200余家，餍足各种客户和群体的个性化、各类化需求。

(五)专科高效物发配奉上风

公司领有黑龙江首家当代化医药物流中心，是《药品冷链物流运作规范》国度法子示范企业，仓储规模及配送才智处于省内跨越地位。公司当代化的物流设施开荒、先进的物流延续信息系统、完善的药品冷链物流、规范高效的物发配送才智保险了延续蔓延的商场遮掩，并提供优质的仓储就业和高效配送就业。公司与优质物流企业开展第三方物发配送合作，蔓延物流就业配送半径。坚毅的物发配送才智、优质的配送就业为公司的发展提供了强有劲的物流撑持及保险。

(六)企业文化与专科东谈主才上风

公司隆重党建与企业文化建立在调和想想、凝心聚力、诚信计算等方面引颈作用调教，将党建与企业文化、计算职责深度会通，隆重实施中调动创效。同期，公司高度心疼干队列伍年青化和专科化建立，公司领有一支多年从事医药商品计算延续、具备医药学专科学问、熟悉行业特质、商场拓展和爱戴才智的专科东谈主才队列，形成了广遮掩、专科精的东谈主才梯队，让企业在复杂多变的商场环境中保持竞争力。