百结伙份（603102）2024年半年度董事会策动评论内容如下：母狗 调教

一、证实期内公司所属行业及主生意务情况观点

（一）证实期内公司所处行业情况

公司所处的养分保健食物行业现时正展现出旺盛的发展态势。一方面，跟着东说念主们健康意志的权贵增强和破费水平的不竭升迁，养分保健食物的市集需务收场了飞速增长，市集规模抓续扩大。根据中商产业有计划院发布的数据，2023年中国保健食物市集规模已达到约3，282亿元，近五年年均复合增长率高达10.18%，泄涌现强盛的增长势头，预测2024年的市集规模将进一步增长至3，554亿元，突显出行业雄伟的发展后劲。

另一方面，国度政策对养分保健食物行业赐与了前所未有的粗俗复古。频年来，为了轨范行业发展，升迁家具性量，国度关联部门发布了一系列紧迫的政策文献，如《国民养分筹商（2017—2030年）》《“十三五”国度食物安全规画》《“十三五”健康老龄化规画要点任务单干》《食物安全要领与监测评估“十四五”规画》《保健食物新功能及家具时候评价实施深信（试行）》《保健食物象征轨范标注指南》等，这些政策文献为养分保健食物的出产策动提供了明确的辅导和轨范，有助于营造自制有序的市集环境，保险破费者的职权。同期，国度政策还积极饱读吹行业企业加大研发干与，革命家具种类和功能，以怡悦破费者日益各样化的健康需求，通过复古传统药食两用家具的有计划和开发，促进传统中医药与当代养分学的会通革命，推动行业时候跳动和产业升级。

要而论之，养分保健食物行业在市集需求、政策复古等多方面都展现出强盛的发展势头。改日，跟着破费者需求的进一步个性化和科技的不竭跳动，养分保健食物行业有望不时保抓快速增长的态势，为东说念主们的健康生计带来更多福祉。

（二）公司主生意务及主要家具

1、主生意务情况

公司是一家专科从事养分保健食物的研发、出产和销售的国度高新时候企业。历经多年的研发与累积，公司已造成软胶囊、硬胶囊、片剂、粉剂、口服液、滴剂、瓶装饮品及袋装饮品等多剂型、规模化的出产才智，同期建立了高效的研发管制及供应链管制体系，能为国表里客户提供涵盖家具定位、配方有计划、出产审批及制品出产等全经过服务。

公司坚抓自主品牌战术，在为国表里养分保健食物品牌运营商提供公约出产服务的同期，还积极发展自主品牌。公司现在领有“百合康”、“福仔”、“鸿洋神”及“足力行”等自主品牌，差异针对家庭、婴幼儿、高端东说念主士、中老年东说念主等不同类型的破费群体，其中品牌系经

国度工商行政管制总局认定的中国有名商标。公司改日还将加强婴幼儿提拔食物、通顺养分食物、迥殊医学用途配方食物等系列家具的开发力度，造制品类皆全、怡悦不同破费者需求的家具结构。

2、主要家具情况

证实期内，公司出产的养分保健食物涵盖软胶囊、硬胶囊、片剂、粉剂、口服液、滴剂、瓶装饮品及袋装饮品等多种剂型，可怡悦不同类型破费者的各样化需求。

口服液

袋装饮品

从家具功能来看，公司家具主要分为增强免疫力、加多骨密度、通便、祛黄褐斑、提拔降血糖、减肥、缓解膂力疲顿、缓解视疲顿、改善滋长发育等18项保健功能。

从家具类别来看，公司家具主要分为骨骼健康、基础养分（维生素、矿物资、卵白质）、男性健康、女性健康、心脑血管、婴幼/儿童/青少年健康、中老年健康等类别。

公司丰富、全面的家具结构不错怡悦家庭、婴幼/儿童/青少年、中老年东说念主、高端东说念主士等不同类型破费群体的各样化健康需求。

（三）公司策动模式

1、采购模式

公司采购的主要原材料有200多种，主要包括明胶、鱼油、硫酸软骨素、磷虾油、大豆分离卵白、DHA藻油、蜂胶等。

公司制定了完善的原辅材料采购轨制，从泉源运行严格礼貌家具性量。关于出产策动所需的原材料，公司一般择优遴荐2家或以上的及格供应商，以保证供应的平安性。关于大批原材料，公司一般会预留一定的安全库存，以确保出产策动的平安性。

（1）及格供应商轨制

公司建立了完善的供应商甄选轨制，在成为公司及格供应商前，公司采购部、质地部、研发部、检测中心一般会轮廓洽商其家具性量平安性、采购价钱、交货期、质地管制水对等因素，禁受现场考评和家具性量检测相迷惑的方式对供应商进行调查评价，并抓续追踪，通盘物料一般会择优遴荐2家或以上及格供应商。

（2）原辅材料存储礼貌

公司领有完善的原辅材料储存管制轨制。原辅材料由仓储部按照时候要领和要求储存，储存过程中看护员会如期对物料储存条款进行巡缉，保证物料储存条款遥远稳健要领和要求。

（3）原辅材料质地礼貌

养分保健食物所需原料对出产环境、工艺经过、出产时候水平及家具性量的要求极高母狗 调教，公司对采购经过各个法子、供应商遴荐、原辅材料出入库遥远进行严格把关，对主要原料严格实行批次检测轨制，西席及格后才可进入下一法子的出产。

2、出产模式

公司禁受“备货出产+以销定产”相迷惑的模式开展出产策动。公司设有出产部进展家具出产，对历史销量较大，且自主配方的家具，公司禁受“备货出产”的出产方式，以便灵验诈欺产能，保证销售旺季订单的按时完成；关于客户定制或销量较小的家具，公司禁受“以销定产”的出产方式，即由销售部门根据客户订单将月度出产筹商下达至出产部门，实行按单出产。

出产部根据需求筹商统筹安排出产。公司在各出产法子均确立了要领化的功课经过；鉴于部分客户存在多品种、多批次、小批量的采购特质，公司在出产过程中提防柔性化的资源配置，确保能根据骨子需求实时换产。公司对每批家具必须经过严格的质地西席，质地西席及格、批出产纪录审核及格和批西席审核及格后方可入库。

3、销售模式

公司的销售模式主要分为公约出产和自主品牌两种。公约出产模式下，公司向品牌运营商提供家具开发、出产和时候服务；自主品牌模式下，公司家具通过经销商、药店等线下渠说念，以及天猫、京东等线上平台进行销售。证实期内，公司对大部分客户禁受款到发货的结算模式，但对部分配合平安或具有纯粹信誉的优质客户，公司会赐与其一定的信用期（一般不卓著3个月）。

公司销售模式具体如下：

（1）公约出产模式

公约出产是公司主要的销售模式，主要服务对象为国表里的品牌运营商。公司确立公约出产业务部，进展公约出产业务市集运作及销售管制办事，包括市集信息的汇集分析、市集开拓、客户服务、销售筹商等。

公约出产模式下，公司根据客户需求特质，通过系统的市集调研与研发，向客户提供家具定位、配方有计划、出产审批及制品出产等全经过服务。证实期内，公司公约出产客户的获取方式主要为行业展会推介、业务团队市集开发以及客户主动筹商公司开展配合等，个别情况下公司也通过经销商扩张公约出产业务。

（2）自主品牌模式

公司自主品牌包括“百合康”、“鸿洋神”、“福仔”和“足力行”等，自主品牌模式主要分为经销模式和直营模式两种，具体先容如下：

①经销模式

经销模式所以城市或地区为单元，遴荐一个或多个有资金实力、集聚笼罩才智强、有较强市集扩张才智、认同公司策动理念的团队为公司的经销商。经销模式将公司研发、出产、品牌、营销等方面的上风与各经销商的渠说念上风迷惑起来，是公司现在自主品牌运营的主要销售模式。

公司的经销模式按渠说念不错分为线上经销和线下经销。在线下经销模式下，公司的卑鄙销售渠说念一般为药店、商超级；在线上经销模式下，公司卑鄙销售渠说念主要为经销商在京东、天猫及拼多多等级三方电商平台开设的店铺。

②直营模式

公司的直营模式按渠说念可分为线下直营和线上直营两类，具体如下：

A.线下直营

线下直营模式下，公司主要与国内大、中型连锁药店配合。公司进展提供家具、市集营销决议、销售复古、东说念主员培训和售后服务等；零卖末端则进展实行营销决议，实行全店全员扩张。

B.线上直营

线上直营模式下，公司主要通过在京东、天猫、苏宁等大型电商平台设立官方旗舰店或专营店的花式销售“百合康”、“鸿洋神”品牌养分保健食物。

二、策动情况的参谋与分析

证实期内，公司管制层及举座职工遥远袭取“以正式的科学作风，严谨的出产管制，打造出稳健东说念主类的养分保健食物，为东说念主类的健康职业作念出孝顺”的企业办事，以研发革命为导向，紧跟市集发展趋势，优化业务布局，不竭牢固并强化公司在养分保健食物制造规模的上风地位。

证实期内，公司收场生意收入41，188.26万元，较旧年同期下跌8.04%；收场包摄于上市公司推动的净利润8，296.88万元，较旧年同期下跌14.87%；收场包摄于上市公司推动的扣除非每每性损益的净利润8，067.38万元，较旧年同期下跌10.39%。

2024上半年，公司战术聚焦，管制层在董事会的换取下，要点围绕以下方面有序开展办事：

（一）“大单品+平价快销”的互异化路子

2024年上半年，公司对营销战术进行了优化，在自主品牌方面，要点发力药店渠说念。对比其他国度药店，诚然国内药店是销售养分保健食物最为紧迫的渠说念，然则却一直存在价钱贵的行业增长痛点，公司多维品类布局，线下加深垂直布局，联手世界驰名连锁药店，以“家具适配性+高性价比”，打造营销互异点，以百合康牌氨基葡萄糖硫酸软骨素钙胶囊、鸿洋神牌蓝莓叶黄素β-胡萝卜素软胶囊看成中枢单品，迷惑平价多销的策略进行扩张，联袂配合伙伴沿路构建品牌影响力。

在“大单品+平价快销”营销战术的引颈下，公司根据不同门店的具体情况，定制化规画动销策略，因地制宜为不同门店量身打造销售升迁决议，全面助推连锁药店事迹上扬、会员抓续拉新、措置客流贫困。自大单品战术实施以来，市集不竭传来喜信，宽绰门店收场了客流量和成交量的双增长，连锁好意思誉度、品牌影响力抓续升迁。

（二）“智造”提效，智能立体仓储中心托福使用

公司智能工场抓续升级，智能立体仓储中心神志完成托福并全面干与使用，极地面升迁了仓储空间和智能化运作效能，收场多条数字化管制体系的智能互联，是企业智能制造又一里程碑式效果。公司智能立体仓储中心引入了先进的物流时候，如物联网、大数据和东说念主工智能等，禁受了多层、高密度的存储结构，领有10，000+储位，可收场每小时功课2，000件+，可通过大数据分析，提前预测货色需求的变化，并进行库存养息，缩小货色滞销和缺货的风险。

三、风险因素

四、证实期内中枢竞争力分析

看成养分保健食物行业具备较强竞争力的企业之一，公司在研发、革命、质地、时候、品牌、渠说念、服务等方面具有以下竞争上风：

（一）市集化的研发革命上风

夯实的时候研发实力是行业企业保抓并牢固其中枢竞争力的紧迫要素。频年来，养分保健食物功能趋于专一化，品种趋于各样化，对养分保健食物出产企业冷漠了更高的专科化研发要求。看成产业链较为完善的搀和型企业，公司坚抓以市集为导向的研发体系，能实时根据末端的破费需求养息自己家具结构，不竭推出新家具，对市集进行全办法笼罩，保证研发、出产与市集需求的同步；同期也会对改日发展趋势进行前驱探索，根据时候变化对现存家具进行修订，作念到着手市集、适合变化、资源储备。

公司建有稳健CNAS实验室认同要领的检测中心，并先后被认定为“山东省鱼油系列保健食物工程实验室”、“山东省一企一时候研发中心”、“山东省企业时候中心”、“山东省博士后革命现实基地”、“山东省海洋特色膳食养分食物工程时候有计划中心”、“山东省专精特新中小企业”、“山东省科技效果出动中试基地”、“国度学问产权上风企业”以及“山东省首批绿色低碳高质地发展先行修复试点企业”，公司与中国科学院青岛生物动力与过程有计划所、中国水产科学有计划院黄海水产有计划所、中国海洋大学等多所单元和院校配合，共同研发最前沿的养分保健食物。限制证实期末，公司共取得发明专利32项，保健食物批准文凭66项，保健食物备案把柄1，122项，是行业内领有保健食物配方最多的企业之一。

（二）规模化及柔性化出产上风

1、规模化出产上风

规模化出产上风是保健食物制造企业竞争力的紧迫体现。公司看成行业内具备较强竞争力的养分保健食物出产企业，领有专科化出产基地和先进的出产开发，年产养分保健食物卓著37亿粒/片。大规模的原材料采购使得公司具有较强的议价才智，原材料采购资本低；同期，家具的批量出产可减少模具更换调试时刻，使家具性量愈加平安，总体上提高了家具的及格率。公司在养分保健食物制造规模具备高水平的规模化出产才智，可灵验缩小单元家具的出产资本，使家具更具竞争力。

2、快速反应的柔性化出产线上风

养分保健食物行业下搭客户对家具种类、配方、外不雅等具有较强的非要领化特质，客户需求的各样化对企业的出产方式冷漠更高的要求，大约快速反应的低资本柔性化出产方式成为措置小品种家具出产问题的灵验路子。

公司领有完善的各品类养分保健食物出产服务体系，大约为国表里客户提供涵盖家具定位、配方有计划、出产审批及制品出产在内的全经过服务，尤其是公司的快速反映才智和柔性化出产才智为公司赢得了巨额中小客户的订单。

（三）质地和认证上风

公司视家具性量为企业的立身之本，并建立了严格且轨范的出产工艺体系，可灵验实行一套衔接研发、采购、出产、西席与销售通盘这个词业务经过。公司建有稳健CNAS实验室认同要领的检测中心，配备了先进完善的气相、液相、重金属等化验开发，可进行理化检测、微生物查验和灵验身分测定等多项专科检测，能实时对原材料及家具进行快速、精准的分析确保家具性量安全可靠和平安。

限制证实期末，公司已通过包括ISO9001质地管制体系认证、ISO14001环境管制体系认证、ISO45001做事健康安全管制体系认证、学问产权管制体系认证、HACCP体系认证、好意思国NSF认证、英国BRC认证、SEDEX认证、欧盟水家具注册、FDA注册、海关AEO高档认证、加拿大FSRN认证、好意思国UL认证、ISO50001动力管制体系认证以及HALAL清真食物认证在内的15项阅历认证，是行业内取得国表里认证最多的企业之一。

（四）品牌上风

公司扩充主辅迷惑、全面与专科迷惑的多品牌战术，在为国表里养分保健食物品牌运营商提供公约出产服务的同期，还积极发展自主品牌。公司现在领有“百合康”、“福仔”、“鸿洋神”和“足力行”等自主品牌，差异针对家庭、婴幼儿、高端东说念主士、中老年东说念主等破费群体，其中“百合康”品牌系经国度工商行政管制总局认定的中国有名商标，在行业内已具有较高的品牌驰名度。

经过多年的品牌战术以及一系列营销扩张，公司与下搭客户造成了历久、平安的配合干系，客户对公司的惬心度和认同度较高。公司丰富、全面的家具结构和优异的家具性量，在行业内确立了纯粹的品牌形象，取得了较高的认同度。公司的品牌和声誉为家具带来了更高的品牌溢价。

（五）丰富、齐全的家具结构上风

公司领有丰富、全面的家具结构，家具剂型涵盖软胶囊、硬胶囊、片剂、粉剂、口服液、滴剂、瓶装饮品及袋装饮品等，况且各剂型均造陋习模化出产才智，大约全办法怡悦各种养分保健食物的出产要求。同期，公司的家具类型也极为丰富，公司取得保健食物批准文凭及备案把柄的配方已达1，188个，大约为骨骼健康、基础养分（维生素、矿物资、卵白质）、男性健康、女性健康、心脑血管健康、婴幼/儿童/青少年健康、中老年健康等需求提供全办法养分补充，不错怡悦家庭、婴幼儿、中老年东说念主、高端东说念主士等不同类型破费群体的各样化健康需求。公司改日还将加强婴幼儿提拔食物、通顺养分食物、迥殊医学用途配方食物等系列家具的开发力度，造制品类更为皆全的家具结构，以牢固并增强公司的竞争上风。

（六）营销集聚上风

公司领有熟悉的销售集聚，主要由公约出产销售渠说念、经销渠说念、线下直营渠说念和线上直营渠说念组成。公司营销集聚笼罩了破费者所能构兵的主要渠说念，大约幸免渠说念单一而出现的销售渠说念依赖风险，造成了公司的销售集聚上风。

凭借前瞻性的家具研发以及对国表里市集的久了了解，公司已与国表里多家驰名养分保健食物品牌运营商配合建立了历久领略的战术配合干系，与国表里驰名品牌的配合升迁了公司的驰名度与行业地位，眩惑着更多的客户与公司配合。

在自主品牌渠说念方面，公司与大参林(603233)（603233）、益丰大药房、老匹夫(603883)大药房、重庆万和、贵州一树等百强连锁药店奏凯或迤逦建立了配合干系，也与吉林大药房、辽宁东说念主民康泰大药房、江西德融药房、山西慈祥大药房等多家区域性连锁药铺保抓密切配合。同期，公司家具还进驻了京东、天猫、苏宁等大型电商平台。限制证实期末，公司营销集聚已笼罩世界30多个省市自治区母狗 调教，公司家具销往好意思国、欧洲等70余个国度和地区。